瑞士奢侈手表品牌们的“出色表现”是怎么炼成的？

瑞士奢侈手表品牌长期以来一直将二手手表市场视为对其业务的潜在威胁。但现在，他们的看法正在发生变化，他们认为二手市场可以为品牌手表的定价和需求提供有价值的见解。

最初，二手市场被视为蚕食新手表的销售。而现在，二手市场已成为评估手表价值并为希望进行交易的手表所有者提供流动性的最佳场所。

卡地亚的母公司历峰集团是迄今为止唯一一家拥抱二手手表市场的大型奢侈品公司，于 2018 年收购了一家总部位于英国的二手高端手表交易商。

其平台成立于2002年，提供二手高档手表的搜索和销售服务。最近刚刚推出了一项免费的家庭服务，以使大流行期间的交易更容易。据官网介绍，包装手表所需的所有耗材将免费发送给客户并免费交付给客户。

二手名表交易平台 CEO Reis 表示，二手表市场估计为 160 亿美元，业务每年（包括去年）以 25% 左右的速度增长。去年，这款新手表的销售经历了严峻的考验。

起源于百年美国手表零售商，在美国二手手表市场建立了盈利的商业模式。2017年，获得新加坡私募股权基金一鸣投资（CMIA）的投资。

“推动这个空间发展的因素有很多，包括文化方面。人们更加重视收藏品，”Reis 说。

劳力士 (Rolex)、百达翡丽 (Patek ) 和爱彼 ( ) 的价格上涨了 25% 左右，较小的独立品牌如 H.Moser & Cie (H. Moser & Cie.)、FP (June) 和 De在名单上，雷斯说。也受到了关注。

两者都是从在线平台开始的，但现在它们也有实体陈列室。

H.Moser & Cie 负责人表示，其同行在二手市场的“出色表现”也带动了对该品牌新手表的需求。

“一些品牌仍在试图与这个市场竞争，而不是与之合作，”他在瑞士钟表奇迹数字展前接受采访时说：“我们几乎每天都在监控二手市场，它提供了我们的定价和应该产生什么提供指标。”

爱彼（ ）于2018年推出二手手表业务，成为首个宣布涉足二手市场的瑞士手表品牌（参见《华丽志》报道：全球二手手表业务蓬勃发展，爱彼成为第一个开展自己的二手业务的瑞士手表品牌。建立了瑞士手表品牌）；eBay等老牌零售商也开始销售二手手表；电子商务 eBay 为平台上销售的名贵手表推出了“正品保证”。

据欧洲金融服务公司分析师乔恩考克斯估计，二手手表市场价值近 200 亿美元。他说，品牌过去将二手市场视为灰色市场打折产品的渠道，但更严格的控制有助于缓解这些问题，一些二手手表现在以溢价出售。

“这是积极的，它是变革的一部分爱彼手表官网旗舰店，最终可以振兴过去十年来一直在苦苦挣扎的行业。”